As pressões competitivas de produtos substitutos são mais fortes quando:

As empresas de um determinado setor são vulneráveis à pressão competitiva das ações de empresas em outro setor sempre que os compradores consideram os produtos dos dois setores como bons substitutos. Quando um produto substituto tem desempenho comparável ou melhor do que o produto ofertado pelo setor, os clientes tendem a correr o risco de trocar de produto.